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放弃连锁美发店,他致力于打造洗护品牌,现年销售额达11.8亿

2019-07-09来源:炊烟美食

黛普创始人张越是一位90后,在短短3年的时间里,就将一个月收入仅50万元的新品牌,做到了年销过亿元的企业,黛普背后的商业逻辑是什么,黛普又是如何抓住消费升级风口呢?

做黛普之前,张越在美发界做的也算是风生水起的。他从一名小小的洗头工做起,稳扎稳打,短短几年间就做到大工、店长,并在从业一年后拥有了自己的连锁美发店。

在事业巅峰的时候,张越不安分的心开始躁动起来,这次他卖掉生意非常火爆的三家店面,选择了一条从未走过的路。

放弃连锁美发店,他致力于打造洗护品牌,现年销售额达11.8亿

在发廊的短短三年中,张越凭着自己的努力,从一名稚洗头工逐渐升为店长,在这里他发现了中国人普遍存在的发质问题和众多洗护品治标不治本的缺陷,让我决定从研制全新的洗护品这一目标来开始自己的梦想之旅。

销售额从2014年9月收入的5万元,猛增到1200万元,公司进入快速扩张的阶段,如今年销售额达到11.8亿元,产品也开始走出国门。

谈到洗护市场的发展,张越阐述三个关键字,即“大、乱、好”,第一个字尚好理解,何以后两字又显得矛盾呢?

张越认为:市场规模与发展空间非常大,还有很大的潜力可以挖掘,尤其是人们对健康产品的巨大需求将是现在乃至未来市场最大亮点。

放弃连锁美发店,他致力于打造洗护品牌,现年销售额达11.8亿

当前,国内洗护品市场基本都被国际品牌覆盖,并没有什么代表性的民族品牌,这也给想要改变洗护市场现状的人更多的机会。

面对市场惨烈的争夺,做好服务和品控才是核心。对一款全新的洗护品牌来说,如何让消费者在开始打消疑虑是关键。

黛普最开始选择以女性消费者为切入点,以便于收集用户的反馈和利于品牌传播,逐渐扩展到现在男女老少全系产品。

在品控上,黛普注意引入健康、绿色的理念,同时把控好产品质量,让两者互相融合。黛普公司希望从产品创新、客户体验、服务精细化等多个方面去寻求突破。

在渠道建设上,黛普发展覆盖线上线下渠道的全覆盖商业布局,同时对黛普旗下品牌进行品牌升级与精细化定位。这样不仅为洗护产品提供展示的场所,也为消费者提供一个试用体验的地方。

放弃连锁美发店,他致力于打造洗护品牌,现年销售额达11.8亿

在营销方面,戴普注重产品的娱乐化营销。对于娱乐圈的涉入也颇有境界。2016年,蜗蜗正式与黄圣依签约成为品牌代言人等等,诸如此类的与娱乐圈深度合作的明星还有很多,蜗蜗也因此开始变得小有名气。

如今,黛普年销售额达11.8亿,品质达欧盟进出口标准,产品出口迪拜,日本等十几个国家。然而,张越还有更大的规划,未来他要实现黛普品牌和实力的升级。

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